مخطط العمل التجاري : كيفية تحسين فكرتك للنجاح

مخطط العمل التجاري كيفية تحسين فكرتك للنجاح

نموذج مخطط العمل التجاري (Business Model Canvas)، هي أداة معروفة لدى جميع رواد الأعمال الذين قاموا بإنشاء خدماتهم أو منتجاتهم. فهو يسمح من خلال جدول، التفكير في شركتك بشكل استراتيجي حول نقطة مركزية: اقتراحك للقيمة.

ستستخدم هذه المقالة كدليل لإنشاء مخطط العمل التجاري مع أمثلة واضحة و دقيقة.

 

الشركاء الرئيسيون

يحدد القسم الأول من الجدول جميع الشركاء الذين تحتاج لإستخدامهم لبدء نشاطك التجاري. إذا كنت ترغب في إنشاء مخبزة على سبيل المثال، فيمكنك أن الإعتماد بين شركائك على موردي المواد الخامة أو الذين سيؤجرون لك المحل.

الأسئلة التي تطرح

من هم الشركاء الرئيسيون و الموردون الذين يجب الاتصال بهم؟

ما هي الدوافع وراء هذه الشراكات؟

من هم الشركاء والموردون الرئيسيون للاتصال؟

 

 

النشاطات

هنا نتحدث عن جميع الأنشطة التي ستسمح لك بإحياء شركتك. إذا كنت ترغب في إنشاء علامة تجارية للملابس، على سبيل المثال، يمكن أن تكون أنشطتك: رسم النماذج الجديدة، إنشاء حملات إعلانية أو الخياطة.

الأسئلة التي تطرح

ما نوع النشاط الذي تقدمه؟

ما هي أهم الأنشطة الأكثر أهمية لشركتك المستقبلية في مختلف الفئات: قنوات التوزيع, العلاقات مع العملاء،…الخ.

 

اقتراح القيمة

يمثل عرض القيمة أو USP باللغة الإنجليزية، الحل الذي تقترحه لمشكلة معينة. جوجل، على سبيل المثال، لديها قيمة تقديم الخدمات التكنولوجية لتسهيل التصفح على شبكة الإنترنت.

الأسئلة التي تطرح

ما هو الاقتراح الرئيسي الذي تقدمه لعملائك؟

ما هي الاحتياجات التي تستجيب لها؟

 

علاقة العميل

كيف ستتواصل مع عملائك و تجعلهم يشترون منتجك أو خدمتك؟ ما هي الأدوات التي ستحتاجها لعمل هذا؟

في فريهالي على سبيل المثال، نتواصل على الشبكات الاجتماعية، عبر البريد الإلكتروني و المدونة. لدينا أيضا خدمة عملاء تتيح لك الاتصال بنا في أي وقت. سيكون الأمر مختلفا بالنسبة لكل واحد منا، لذلك عليك تقييم نشاطك لتحديد أفضل الحلول.

الأسئلة التي تطرح

كيف يمكنك دمج هذه العلاقة في عرضك؟

 

شرائح العملاء

من هم عملاؤك؟ من أين أتوا و ماذا يفعلون؟ حاول القيام بأكبر قدر ممكن من البحث للتعرف على عملائك بشكل أفضل.

الأسئلة التي تطرح

لأي نوع من العملاء تقوم بإنشاء العرض؟

من هو أهم عميل لديك؟

 

الموارد الرئيسية

هنا سوف تحتاج إلى تجميع كل ما تحتاجه لبناء شركتك. سواء كان الموظفون أو الوسائل المالية أو الأثاث، قم بكتابة كل ما يدور في رأسك. على سبيل المثال، إذا كنت ترغب في فتح وكالة رقمية، فستحتاج إلى أماكن عمل و أجهزة كمبيوتر و ويفي و غيرها.

الأسئلة التي تطرح

ما هي الموارد التي يحتاجها اقتراح القيمة؟

ما هي أهم الأنشطة في الفئات المختلفة: قنوات التوزيع، العلاقات مع العملاء،…الخ

 

قنوات التوزيع

كيف ستبيع منتجك؟ يمكن أن يكون ذلك عبر الإنترنت، في مكان فعلي سواء عند موزع أو في متجر.

الأسئلة التي تطرح

من خلال أي قنوات ستتصل بالعملاء؟

ما هي القنوات الأكثر أهمية؟ كيف يمكن دمجها في حياتك اليومية و حياة عملائك المستقبليين؟

 

هيكل التكلفة

بعد إدراج جميع الموارد، أصبحت الآن مسألة معرفة أي منها سيكون أكثر تكلفة من الآخرين. قد تحتاج إلى إجراء استثمارات كبيرة في البداية.

الأسئلة لطرحها

ما هي أكبر التكاليف المتعلقة بنشاطك؟

أي الموارد / الأنشطة الأغلى؟

 

مصدر الايرادات

بالتأكيد القسم الذي سوف يثير اهتمامك أكثر! هو كيف تربح المال؟ إذا كان لديك العديد من الأنشطة، فما هي أكثر الأنشطة التي ستربحك أكثر؟ حاول أيضا كتابة ميزانيتك لحساب هوامش الربح.

الأسئلة لطرحها

عملاؤك، كم مستعدون للدفع؟

كيف سيدفعون؟

ما النسب المئوية التي يحققها كل مصدر من مصادر الدخل؟

 

استنتاج

تدريب جيد أن تجد شركة لها نفس نشاطك و أن تحاكي أعمالها في مخطط عمل تجاري، قد تتعلم الكثير!

لا يتعين عليك ملء الفئات بالترتيب، ابدأ بالمجموعة التي يبدو أنها الأسهل و استمر شيئا فشيئا.

أخبرنا في التعليقات إذا كان لديك أسئلة أو ما تعلمته في مخطط العمل تجاري.

 

مواضيع ذات صلة



اترك تعليقاً

اشترك

اشترك في المدونة

فعل البريد الإلكتروني

إشترك في رسائل فريهالي الإخبارية

إشترك و توصل أسبوعيا بأحدث المقالات الغنية عن المقاولتية، إدارة الأعمال، التحفيز، نصائح عن العمل الحر و المزيد ...

ستتوصل برسالة ترحيب في بريدك الإلكتروني.
x